其实营销这块对于在光山网站推广公司上班的外贸业务员来说可能还不算熟悉，因为业务员大部分的精力都在客户谈判上，比较关注营销的大部分是外贸SOHO群体，外贸公司老板，还有外贸企业负责推广的人员。

但不管你是外贸业务员还是推广人员，做外贸的出路除了职业经理人就是自己SOHO然后升级做老板，营销这是个早晚接触的，其实销售也是营销的一种，marketing分为outbounding marketing和inbounding marketing，外贸业务员做的是大部分是outbounding marketing，负责线上这块的属于inbound marketing。

我个人更喜欢inbound marketing，这种方式爽的地方就是你不用找客户，客户主动上门找你，主动权在你这里。

下面我开始介绍外贸网站常见的几种推广方式：

以前也写过一篇介绍外贸B2B和外贸B2C营销上的区别，大家有兴趣的可以回去再看看。

1.SEO

不管是谷歌SEO,BING SEO还是YANDEX SEO，都是搜索引擎优化，这个应该是外贸网站推广的标配，具体谷歌SEO是怎么一回事，可以去看下文章谷歌SEO扫盲，比较详细的介绍了谷歌SEO的来龙去脉，说白了就是当潜在客户搜产品关键词的时候能搜到你的网站。

好处就是一旦排名就很稳定，坏处就是时间长，快则半年，慢则1年以上都有可能。如果你是SOHO刚创业手头上没有现金流的客户，不建议搞SEO，太慢了。

2.CPC广告

CPC全名COST PER CLICK付费点击广告，就是说花钱买关键词排到谷歌首页，只要客户点击你的广告就会扣除你的广告费，CPC广告只是所有付费点击广告的统称，各大搜索引擎有这个服务，各大B2B,B2C平台也有这个服务。

3.社交媒体营销

这种平台就多了去了，主流的FACEBOOK,LINKEDIN,INSTAGRAM等等，这其中的玩法根据你所在的不同行业也不一样。

B2B的社交媒体平台比较推荐LINKEDIN，B2C零售可以去FACEBOOK，时尚类，美妆类的产品通过Instagram和Youtube营销再合适不过了。

其中社会化媒体营销也分免费和付费两种玩法：

免费的玩法就是第一种加好友，积累到一定的数量，例如5000或者1万，然后开始更新个人时间线或者直接在上面写专业的文章，Linkedin如果你的好友在5000个左右，你发一个个人时间线，最少也得有500以上的人能覆盖到，同理Facebook。

第二种玩法就是加入相关群组，往独立站引流，引流方式可以就是分享独立站上的文章。

付费的玩法就是打广告了，社会媒体平台的广告属于信息流展示广告，不同于搜索引擎的搜索广告，展示广告是主动推送给用户看的，设置好用户画像，满足用户画像条件的用户就能看到我们的信息流广告。

4.问答类平台

这种方式也是一种非常好的引流推广方式，如果你在一个行业呆的时间久了，你会成为行业的半个专家，去这些平台，搜索相关的问题。

一定要体现出你是个专家，然后在答案中适当的添加链接引流到自己的独立站。

5.行业论坛

谷歌搜索指令，keywords+forums，找到你行业相关的论坛，多去泡在里面，混个脸熟，多回答问题，然后签名上写上个人介绍和网站链接，也算是品牌营销了。

6.联盟营销

联盟营销affiliate marketing，这种一般比较适合快消品类的独立站，操作方式就是鼓励红人或者博主在你网站注册成为你的联盟会员，只要是通过他们联盟营销推荐链接下单的返还一定比例的佣金，根据自己的利润情况把握，一般不低于10%，不然推广的积极性不大。